Onderhandelen over de prijs. What’s in it for me? Of toch anders aanpakken?
De Onderhandelcoach heeft een workshop onderhandelen voor ondernemers
Hoe ga jij, als verkoper of inkoper om met de vraag “Wat kost ’t”?. Er zijn maar weinig natuurlijk geboren prijsonderhandelaars, die gelijk alles krijgen wat ze willen. De sfeer is gelijk geforceerd tijdens deze gekunstelde prijsonderhandeling. Als verkoper of inkoper kun je dus een deal mislopen. Je kunt je afvragen “wat zit hierin voor mij” of “wat zit hierin voor de andere partij”? Immers, als je ander helpt met hetgeen hij wil zul je zelf ook meer verkrijgen.
Bij De Onderhandelcoach leer je binnen 1 dag hoe je gedoe tijdens een prijsonderhandeling voorkomt en hoe je om kunt gaan met degene tegenover je.
Ontdek de geheimen van een succesvolle prijsonderhandeling
De ervaren trainer leert je zeer snel om een prijsonderhandeling als een prettig woordenspel te zien, hoe je prijsdruk als inkoper kunt weerstaan of als verkoper kunt toepassen.
Zo leer je bij De Onderhandelcoach onder andere hoe mensen beslissingen nemen. Hoe je een verkoopgesprek constructief opbouwt. Hoe je een goede prijs ‘presenteert’. Hoe je om kunt gaan met prijsbezwaren. Wanneer je begint met een scherpere prijsonderhandeling en tevens hoe je een prijsonderhandeling prettig afrondt.
Voor wie is de eendaagse cursus ‘Prijsonderhandeling‘?
De 1-daagse workshop prijsonderhandelen is bedoeld voor ondernemers en zelfstandigen, die worstelen met het bedingen van een goede prijs bij hun klanten of leveranciers en gehakketak tijdens hun prijsonderhandelingen willen voorkomen.
Kortingen zijn kostbaar!
Bij de Onderhandelcoach leer je tijdens de workshop dat je nooit zomaar een korting geeft. Het spontaan geven van korting tijdens een prijsonderhandeling is de grootste oorzaak van margedaling. Bijkomend nadeel is dat de klant de waarde van je product lager kan gaan inschatten. We geven allemaal wel eens korting, maar hoe doe je dat op de meest slimme manier? Bij de Onderhandelcoach leer je een aantal veelvoorkomende valkuilen om te vermijden tijdens de prijsonderhandeling en enkele suggesties hoe je het wél zou kunnen doen.
Wat is je winst na deelname aan de workshop ‘Prijsonderhandeling‘?
– je bent zelfverzekerder tijdens alle komende prijsonderhandelingen
– je weet hoe je een heldere kortingsstrategie opzet
– je klant weet dat hij/zij niet steeds korting krijgt
– hoe je wél korting kunt geven
– meer omzet door betere resultaten aan de onderhandelingstafel!
Meer weten of gelijk inschrijven?
Klik hier voor meer achtergrondinformatie over prijsonderhandelen of neem contact met mij op.
Je bent van harte welkom!
De Onderhandelcoach
Jeanette de Haas
Parklaan 41
2011 KR Haarlem
E-mail: info@onderhandelcoach.com
Tel. 06 – 24 196 197
Programma’s
- Workshop en trainingen onderhandelen – bijvoorbeeld de training win-win onderhandelen
- 1-op-1 sessies – alle aandacht voor jou – bijvoorbeeld de VIP-dag onderhandelen
- Incompany trainingen – vraag informatie aan
- Luchmeetings – vraag informatie aan
- Netwerkbijeenkomsten – vraag informatie aan
Een goed begin om kennis met mij te maken is het downloaden van mijn gratis e-book.
Voor wie?
(Zelfstandig) professionals en ondernemers die graag bezig zijn met de inhoud van hun vak – maar daarnaast ook moeten onderhandelen – van rentmeesters tot projectleiders, en van managers tot inkopers en verkopers. Lees meer over mijn klanten >>
