Blog

Home/Blog
Blog2017-03-24T10:48:06+01:00

Onderhandelen met dominante types, hoe doe je dat?

Wanneer je als zelfstandige te maken krijgt met een opdrachtgever die iets per se op zijn manier gedaan wil hebben, dan is dat vaak niet makkelijk. Je laat je misschien overrompelen door zijn dominante persoonlijkheid, waardoor je geneigd bent om maar mee te gaan met zijn wensen. Maar wat nu als je zo iemand tot een wat redelijkere opstelling wilt bewegen? In deze blog vertel ik je hoe je dat voor elkaar kunt krijgen.

By |06 11 2019|Blog|

Onderhandelen? Zo houd je je emoties onder controle!

Soms kunnen de emoties tijdens een onderhandeling hoog oplopen. Bijvoorbeeld als je vindt dat jou onrecht wordt aangedaan. Of wanneer je het gevoel hebt dat je totaal geen invloed op de uitkomst hebt. Je voelt je machteloos, boos, gefrustreerd… Hoe voorkom je dan dat je gaat schelden of dingen gaat zeggen waar je later spijt van krijgt? In deze blog geef ik je een aantal tips om je emoties onder controle te houden.

By |14 06 2019|Blog, Emoties|

Onderhandelen vanuit een zwakke hand: 4 tips om toch je doel te bereiken!

Als je positie niet zo sterk is, lijkt onderhandelen misschien zinloos. Bijvoorbeeld wanneer je onderhandelt met een monopolist, als je actief bent in een competitieve markt, of als je tijdens een opdracht meerwerk hebt verricht. Kun je dan nog wel onderhandelen? Of moet je gewoon maar alles accepteren?

By |13 03 2019|Blog|

Prijs verhogen? Zo bereid je je optimaal voor op de onderhandeling!

Je wilt je prijs verhogen. Maar eerlijk gezegd zie je er nu al tegenop om dit met je klant te bespreken. Want wat als die jouw prijsverhoging volledig van de hand wijst? Wat moet je dan? Met een goede voorbereiding sta je sterker en bereik je betere resultaten. Daarom in deze blog: tips om je optimaal voor te bereiden op de onderhandeling!

By |04 01 2019|Blog, Prijsonderhandelen|

Daarom is geen reden: 4 manieren om de ander wél met argumenten te overtuigen

Daarom is geen reden, dat weet ieder kind. En dus is het heel simpel: als jij iets wilt, zal je het moeten onderbouwen. Argumentatie helpt daarbij. Maar waar begin je? Met deze vier tips lukt het [...]

Zo voorkom je dat je te snel toegeeft!

Als ondernemer wil je je klant natuurlijk zo goed mogelijk helpen. Maar hoe voorkom je dat je aan de onderhandelingstafel te snel toegeeft? En dat je achteraf spijt krijgt van de deal die je hebt [...]

Een duidelijk prijsbeleid: daarom dus!

Waarom je vooraf moet nadenken over je prijs (en je eventuele korting) Zeg eens eerlijk: heb jij een duidelijk prijsbeleid? Of laat jij je, net als veel andere ondernemers, vaak leiden door wat je klant [...]

Hoe versterk je je positie aan de onderhandelingstafel?

Door een Plan B achter de hand te hebben! Aan de onderhandelingstafel wil je natuurlijk de beste deal sluiten. Maar wat doe je als je er samen niet uit dreigt te komen? Hoe kun je [...]

Waarom je nooit meteen antwoord moet geven op de vraag: ‘Wat kost dat”?

Je herkent het misschien wel. Je wordt gebeld door een potentiële opdrachtgever, die meteen met de deur in huis valt door te vragen: ‘Wat kost dat?’ Hoe reageer je dan? Moet je meteen een prijs [...]

By |16 10 2017|Argumenteren, Blog, Prijsonderhandelen|

5 redenen waarom je geen concessies moet doen

Concessies doen: het is vaak onderdeel van succesvol onderhandelen. Jij gunt de ander wat en in ruil daarvoor krijg je iets terug. Zo is iedereen tevreden. Toch is het niet altijd verstandig om toe te [...]

Irritatie tijdens onderhandelingen, hoe ga je daarmee om?

Als je je begint te ergeren aan je onderhandelingspartner, is dat een signaal dat er iets moet gebeuren. Irritatie staat een goede oplossing namelijk in de weg en kan in het ergste geval uitmonden in [...]

By |26 08 2017|Blog, Emoties, Onderhandelingstactiek|

Effectief onderhandelen voor ondernemingsraden: zo vermijd je de grootste valkuilen!

Als lid van de ondernemingsraad wil je de belangen van je collega’s natuurlijk zo goed mogelijk behartigen. Maar juist omdat je zo betrokken bent, is onderhandelen soms best lastig. Hoe voorkom je dat je in een van de onderhandelvalkuilen belandt? Je leest het in dit artikel.

By |02 07 2017|Blog, Onderhandelingstactiek|

4 gouden tips voor onderhandelen met je baas

Onderhandelen met je baas… veel mensen vinden dat best lastig. Want aan de ene kant wil je iets voor jezelf vragen, maar aan de andere kant wil je de relatie met je leidinggevende natuurlijk niet op het spel zetten. Hoe pak je dit nou slim aan? Ik geef je 4 gouden tips!

By |21 04 2017|Blog, Onderhandelingstactiek, Win-win|

Onderhandelen, wat is het eigenlijk?

Bij het woord ‘onderhandelen’ denken veel mensen meteen aan geld. Toch is dat niet per definitie waar het bij onderhandelen om gaat. Onderhandelen is veel meer dan alleen de beste prijs bedingen. En je kunt ook onderhandelen zonder dat er geld in het spel is. Maar wat is onderhandelen dan wél precies?

By |30 03 2017|Blog|

Onderhandeltips voor toegeeflijke types

Toegeeflijke types hebben het niet makkelijk aan de onderhandeltafel. Ze willen de ander het liefst tegemoetkomen. Zoals hovenier Marc, die vaak zoveel toegaf aan de wensen van zijn klanten dat zijn marges onder druk kwamen te staan. Ben jij ook zo’n toegeeflijk type? Lees dan deze tips!

By |31 01 2017|Blog, Onderhandelingsstijl, Toegeven|

Focus op het gemeenschappelijke – niet op de verschillen

Met strakke gezichten zitten we tegenover elkaar – de mensen van het uitzendbureau en ik. Het uitzendbureau wil een “arbeidsmarkttoeslag” rekenen – bovenop het uurtarief. En dat middenin crisistijd (het is 2011). Belachelijk, vind ik. Gewoon een manier om een hoger tarief te rekenen. Want zeg nou zelf: genoeg mensen te vinden die als uitzendkracht aan de slag willen als de werkeloosheid hoog is. Toch?

By |10 11 2016|Blog, Win-win|

Weet je het even niet meer? Schorsen!

Soms gebeurt het je. Je zit te onderhandelen en je overziet even niet meer wat er aan de hand is. Er liggen meerdere voorstellen op tafel, of je voelt je overvallen. De stress zorgt ervoor dat je niet goed reageert. Waarschijnlijk zet je je hakken in het zand en wijst alles af. Of je verzandt in je argumentatie. Wat kun je nu het beste doen? Schorsen!

By |28 06 2016|Blog, Onderhandelingstactiek|

Hoe je “nee” leert zeggen aan de onderhandelingstafel

Frederique is komkommerteelster. Frederique was altijd bang dat als ze te vaak “nee” zou zeggen tegen haar afnemers dat ze niet meer gebeld zou worden voor haar handel. En dus gaf ze te vaak toe. Tegenwoordig gaat het Frederique veel gemakkelijker af om “nee” te zeggen.

By |15 04 2016|Blog, Toegeven, Win-win|

Gratis onderhandeltips in je mailbox

Ontvang iedere maand praktische tips die je direct kunt toepassen

Cadeau – meld je nu aan en ontvang meteen het gratis ebook “4 onderhandelblunders die je moet vermijden.” boordevol tips en trucs.

dit veld niet invullen s.v.p.

Blog onderwerpen