Wat doe je als je tijdens een onderhandeling helemaal in de hoek wordt gedrukt? Als de ander al je argumenten van tafel veegt en je geen flauw idee hebt hoe je je hier nog uit kan redden? Het is zo’n vraag die ik regelmatig krijg van mijn klanten. Want je kunt je nog zo [...]
Daarom is geen reden, dat weet ieder kind. En dus is het heel simpel: als jij iets wilt, zal je het moeten onderbouwen. Argumentatie helpt daarbij. Maar waar begin je? Met deze vier tips lukt het je wél om de ander te overtuigen.
Hoe krijg je ze mee? Die anderen die bij jou in het bestuur zitten. Of collega's om achter jouw plan te gaan staan. Of het management om in te stemmen met jouw projectplan. Lees 5 onderhandeltips om ze mee te krijgen!
Veel mensen vinden reageren op weerstand een van de lastigste dingen van het onderhandelen. Moet je gaan argumenteren? Boos worden? Negeren? Of toegeven?
Veel mensen vinden reageren op weerstand een van de lastigste dingen van het onderhandelen. Moet je gaan argumenteren? Boos worden? Negeren? Of toegeven?
Sommige dingen kun je beter niet zeggen tijdens het onderhandelen. Die irriteren alleen maar en zorgen niet voor een goed onderhandelingsresultaat.
Vragen is niet genoeg! Hoe bedenk je een overtuigend argument om gedaan te krijgen wat je van de ander wil? Dit artikel beschrijft 3 bronnen van overtuigende argumenten.
Argumenteren is een belangrijke onderhandelingsvaardigheid. Over het algemeen krijg je pas wat je hebben wilt als je daar een goede reden voor hebt gegeven. Maar hoeveel argumenten moet je klaar hebben liggen? En in welke volgorde breng je ze naar voren?
