Als ondernemer wil je je klant natuurlijk zo goed mogelijk helpen. Maar hoe voorkom je dat je aan de onderhandelingstafel te snel toegeeft? En dat je achteraf spijt krijgt van de deal die je hebt gesloten? In dit blog vind je een paar praktische tips. Jasper organiseert vierdaagse trainingen AutoCAD-tekenen. Op een dag [...]
Door een Plan B achter de hand te hebben! Aan de onderhandelingstafel wil je natuurlijk de beste deal sluiten. Maar wat doe je als je er samen niet uit dreigt te komen? Hoe kun je dan je positie versterken? Door alternatieven te ontwikkelen! Je herkent het vast wel. Je hebt gesolliciteerd op een baan die [...]
Concessies doen: het is vaak onderdeel van succesvol onderhandelen. Jij gunt de ander wat en in ruil daarvoor krijg je iets terug. Zo is iedereen tevreden. Toch is het niet altijd verstandig om toe te geven. Wanneer kun je beter géén concessies doen? Een tijdje geleden kreeg ik een mailtje van Marieke. Ze schreef dat [...]
Toegeeflijke types hebben het niet makkelijk aan de onderhandeltafel. Ze willen de ander het liefst tegemoetkomen. Zoals hovenier Marc, die vaak zoveel toegaf aan de wensen van zijn klanten dat zijn marges onder druk kwamen te staan. Ben jij ook zo’n toegeeflijk type? Lees dan deze tips!
Frederique is komkommerteelster. Frederique was altijd bang dat als ze te vaak “nee” zou zeggen tegen haar afnemers dat ze niet meer gebeld zou worden voor haar handel. En dus gaf ze te vaak toe. Tegenwoordig gaat het Frederique veel gemakkelijker af om “nee” te zeggen.
Moet je een dominante botterik zijn om succes te hebben bij het onderhandelen? Of kan het ook anders. Kun je goed onderhandelen èn trouw zijn aan jezelf?
Vind jij het lastig om "nee" te zeggen? En geef je daardoor te vaak toe aan de onderhandelingstafel? Waardoor je jezelf in de vingers snijdt? Dat kan anders. Wil jij weten hoe? Lees dan verder...
Je hebt veel begrip voor anderen. Tijdens onderhandelingen geef je daardoor snel toe, maar later heb je daar spijt van. Tijd voor tips voor toegeeflijke onderhandelaars.
