Eéndaagse workshop onderhandelen

Leren onderhandelen tijdens deze eendaagse workshop onderhandelen

Scherp onderhandelen voor relatiegerichte mensen

Praktische Onderhandelingsstrategieën om te krijgen wat je wilt

Herken je dit?

• Je wilt voor jezelf opkomen, maar ook de relatie met de ander niet beschadigen; Je bent op zoek naar de juiste balans tussen hard of fel reageren en toegeven.
• Je vraagt je af hoe je het beste kunt overtuigen. Meestal heb je wel goede argumenten, maar hoe moet je reageren als je argumenten van tafel worden geveegd?
• Je hebt geen controle over het onderhandelingsproces en de onderhandelingsgesprekken. Je wilt zelfverzekerd kunnen onderhandelen.
• Je vraagt je af hoe ver je kunt gaan. Vaak ben je bang om de boot te missen en dan geef je (te) snel toe. Maar hoe kan je vasthoudend zijn zonder de deal in gevaar te brengen?

---

Goede onderhandelaars weten hoe ze de sfeer goed moeten houden zonder toe te geven. Hoe je dat doet kun je leren. Iedereen kan leren onderhandelen op een manier die bij zijn of haar persoonlijkheid past. Zonder trucjes en met behoud van een goede relatie met de ander.

---

Onderhandelen kan heel ingewikkeld zijn. Dat komt omdat iedere situatie weer anders is. Soms zijn de belangen enorm en staat het resultaat voorop. In andere situaties is de samenwerking met de ander cruciaal. Ook je machtspositie ten opzichte van de wederpartij speelt een belangrijke rol. En dan moet je nog in de gaten houden dat je:

• niet teveel weggeeft,
• luistert naar de ander,
• argumenteert,
• vertelt wat jij eigenlijk wilt,
• en een creatieve oplossing zoekt waar je allebei achter kunt staan.

Je moet continue schakelen. Angst om het “fout” te doen, teveel weg te geven, de ander boos te maken of met lege handen achter te blijven kunnen je flink in de weg zitten, waardoor het onderhandelen een zenuwslopend proces wordt.

---

Met een goed systeem voor het voorbereiden van de onderhandeling en het opdelen van de onderhandeling in stappen krijg je controle over het proces en de uitkomst.

---

Eendaagse workshop onderhandelen

Tijdens de eendaagse workshop onderhandelen bij De Onderhandelcoach leer je de 5 richtlijnen van het onderhandelen en hoe je je onderhandelingsstrategie het beste kunt voorbereiden. Je gaat de richtlijnen stapsgewijs oefenen, zodat je onderhandelingsgesprekken veel soepeler verlopen en jij je onderhandelingsdoelen gaat bereiken.

---

Over De Onderhandelcoach

De Onderhandelcoach geeft sinds 2011 workshops, trainingen en coaching over onderhandelen aan professionals, zelfstandigen, ondernemers, directeuren en teams. De drijvende kracht achter De Onderhandelcoach is Jeanette de Haas. Naast het geven van trainingen is Jeanette actief als freelance inkoper voor (middel-)grote bedrijven. Als freelance inkoper en zelfstandig ondernemer onderhandelt zij zelf regelmatig met leveranciers, (interne) klanten en afdelingen. Zij weet als geen ander hoe het onderhandelen in de praktijk eraan toe gaat en welke dilemma’s je daarbij moet oplossen.

Voorbereiding, hoge verwachtingen, luisteren en integriteit zijn de kernbegrippen bij de ontwikkeling tot een goede onderhandelaar.

Onderhandelen is geen magie. Het is een vaardigheid – en die kun je leren. De Onderhandelcoach helpt je daar graag bij.

---

Dit levert de eendaagse workshop onderhandelen je op:

• Je weet hoe je je onderhandelingsstrategie moet voorbereiden;
• Je kent de 5 richtlijnen voor het onderhandelen;
• Je kunt het onderhandelingsproces opdelen in stappen om het overzichtelijk te maken;
• Je kunt soepel onderhandelingsgesprekken voeren, waarbij je niet teveel weggeeft;
• Je weet op op welk onderdeel van het onderhandelingsproces je je verder wilt ontwikkelen.

---

Wat gaan we doen

In deze eendaagse workshop onderhandelen staat “leren door doen” centraal. Door zelf te ontdekken wat werkt en wat niet kun je het geleerde veel gemakkelijker gaan toepassen tijdens de dagelijkse praktijk.

Het theoretische kader van het onderhandelen staat beschreven in de reader. Deze reader krijg je vooraf toegestuurd (digitaal), zodat je het maximale profijt kunnen halen uit de training.

Tijdens de workshop ligt de nadruk op doen en ontdekken aan de hand van je eigen praktijkcasus of één van de voorbeeld casussen die de trainer meeneemt.

Het theoretische kader zal kort worden besproken en is een leidraad voor de praktijk. De praktijk en het oefenen staan centraal tijdens de workshop.

De 5 richtlijnen van het onderhandelen zullen aan de orde komen:

1. Zacht op de relatie, hard op de inhoud;
2. Richt je op belangen, niet op standpunten;
3. Zoek oplossingen in wederzijds belang;
4. Dring aan op objectieve criteria;
5. Ken je alternatieven.

Je leert werken met een sjabloon voor het voorbereiden van je onderhandelingen, zodat je controle over het onderhandelingsproces gaat krijgen.

En we gaan oefenen met de richtlijnen en het voeren van gesprekken, zodat je onderhandelingsgesprekken soepel gaan verlopen.

Nadat je je hebt aangemeld voor de eendaagse workshop onderhandelen vul je digitaal het intake formulier in, waarin je aan kunt geven waar jij tegenaan loopt en wat je wilt leren tijdens de workshop onderhandelen.

De syllabus met de theorie en oefeningen krijg je tijdens de workshop uitgereikt. Zo kun je naderhand alle informatie en tips nog eens nalezen.

Je bent heel erg welkom om mee te doen.

Jeanette de Haas

PS: Iedereen kan leren onderhandelen op een manier die past bij zijn of haar persoonlijkheid. Ik reik je tools en manieren aan hoe je het kunt aanpakken – jij bepaalt wat bij je past.