Flexibel onderhandelen met je onderhandelingsstijl

Als je je onderhandelingsstijl kent dan kun je je communicatiestijl variëren tijdens het onderhandelen, al naar gelang de onderhandelingssituatie en de relatie die je met de ander hebt of nastreeft.

Zo kun je flexibel reageren, zodat je betere resultaten haalt.

In deze workshop ontdek je je persoonlijke onderhandelingsstijl en leer hoe je deze flexibel kunt inzetten tijdens het onderhandelen.

JA, IK MELD MIJ AAN!

Herken je dit?

  • Je vindt het lastig om te onderhandelen met dominante personen;

  • Onderhandelen moet niet teveel tijd kosten. Je zoekt snel een oplossing, ergens in het midden;

  • Het liefst zou je niet onderhandelen, dat laat je graag over aan anderen. Helaas kom je er niet altijd onder uit;

  • Je houdt graag iedereen tevreden en je vermijdt conflicten. Maar daardoor blijf je achter met het gevoel dat de ander je gebruikt.

Dan is deze workshop iets voor jou!

Iedereen heeft een persoonlijke onderhandelingsstijl. Je onderhandelingsstijl zit deels verankerd in je persoonlijkheid en je overtuigingen over onderhandelen.

Bijvoorbeeld:

  • Als je de ander halverwege tegemoet komt, dan verwacht je dat hij ook water bij de wijn doet;
  • Als je flink doordrukt en vasthoudt aan je standpunt, dan krijg je veel voor elkaar;
  • Liever houd je je relaties goed dan het onderste uit de kan te halen;
  • Conflicten ga je het liefste uit de weg;
  • Je wilt eerst het naadje van de kous weten voordat je aan het proces van loven en bieden begint.

Dit heb je nodig om dit te leren:

  • kennis van je persoonlijke onderhandelingsstijl

  • inzicht in je valkuilen in de communicatie

  • begrip hoe je flexibel kunt reageren

  • oefenen van de communicatie

Over de workshop “Flexibel Onderhandelen met je Onderhandelingsstijl”

In de workshop “flexibel onderhandelen met je onderhandelingsstijl” ontdek je wat jouw persoonlijke voorkeursstijl is en leer je hoe je flexibel kunt switchen tussen de verschillende stijlen.

We werken met de onderhandelingsstijlen die gebaseerd zijn op de conflicthanteringstheorie.

Je persoonlijke profiel laat zien welke stijlen je veel gebruikt en welke minder of niet.

De stijlen die je regelmatig inzet (en dat zijn er meer dan je wellicht denkt) kun je bewust gaan inzetten en verder ontwikkelen.

Dat past dan ook bij jou, waardoor je op een natuurlijke manier je onderhandelingsvaardigheden gaat verbeteren.

De stijlen die je weinig gebruikt liggen verder van je af en zullen ongemakkelijk voelen als je die gebruikt.

“Ik was altijd òf heel pinnig òf ik gaf toe (meestal nadat ik heel pinnig was geweest). Dat voelde niet goed en ik had echt het idee dat het beter kon. Maar ik wist gewoon niet hoe. Van Jeanette heb ik geleerd dat ik ook op een vriendelijke manier kan onderhandelen, gericht op samenwerking, zonder toe te geven. Ik krijg tegenwoordig zelfs complimenten van mijn afnemers dat de samenwerking zo goed is. Terwijl ik veel meer bij ze gedaan krijg dan vroeger!”

– Anke

Wat gaan we doen? In deze workshop:

  • Ontdek je wat jouw persoonlijke profiel is;

  • Ontdek je hoe jouw persoonlijke stijl van invloed is tijdens onderhandelingen;

  • Leer je welke onderhandelingsstijl past in specifieke situaties;

  • Leer je je onderhandelingsstijl flexibel toe te passen;

  • Wanneer kies je voor vasthoudendheid?

  • Wanneer zoek je een compromis?

  • Wanneer geef je toe?

Over jouw onderhandelcoach

Naast mijn werk als onderhandelcoach onderhandel ik veel als zelfstandig inkoper bij grote bedrijven (o.a. inkopen van ICT en HRM-diensten). Van nature ben ik nogal een competitieve onderhandelaar en ik dacht vroeger dat ik ook een conflictmijder was. Dankzij het inzicht in de onderhandelingsstijlen kan ik nu veel beter balanceren tussen samenwerken en doordrukken. Zelf heb ik gemerkt dat dankzij mijn kennis van de onderhandelingsstijlen ik veel gemakkelijker de ander mee kan krijgen.

Dat wil ik jou ook leren!

Ik geef trainingen, workshops en coaching over onderhandelen en onderhandelingsstijlen sinds 2011. Mijn ervaring is dat iedereen kan leren onderhandelen op een manier die bij hem of haar past – zonder terug te hoeven vallen op trucjes of een manier van communiceren die niet bij hem of haar past. Juist mensen die gericht zijn op samenwerking kunnen hele goede resultaten bereiken, als ze maar leren hoe je dat het beste kunt aanpakken.

Jeanette de Haas

Jeanette de Haas - Onderhandelcoach

Ik heb sinds 10 jaar een eigen administratiekantoor, en ik moet natuurlijk regelmatig onderhandelen. Op advies van mijn zus ging ik bij Jeanette op cursus.

Sinds de training van Jeanette gaat het onderhandelen me veel soepeler af en heb ik er meer lol in! Dat is wel handig, want onderhandelen (over de prijs, maar ook over veel andere zaken, het bespreken van zaken) is een flink deel van mijn werk.

Dus Jeanette, dank voor je training!

Esther Schulte

Esther Schulte, Eigenaar Ocean Finance

Praktisch

Investering: € 250,- excl. btw
Datum: nader te bepalen i.v.m. corona
Tijdstip:
Locatie:

Dit is wat de workshop je oplevert:

Na de workshop kun je je communicatiestijl bewust inzetten voor een beter resultaat. Dat helpt je niet alleen tijdens klassieke onderhandelingssituaties, maar ook in iedere situatie waarin je iets wilt van een ander, of wanneer iemand iets van jou wil.

Je versterkt je natuurlijk stijl en je kunt communiceren op een manier die bij je past, zonder toe te geven. Zo wordt onderhandelen leuk!

“Onderhandelen vond ik altijd maar een raar ritueel, waarbij je allebei hoog inzet om dan uiteindelijk in het midden te eindigen. Ik wilde er altijd zo snel mogelijk van af. Ik heb geleerd dat je soms meer tijd moet nemen en je zeker niet altijd in het midden hoeft uit te komen.”

– Robert-Jan

Je bent van harte welkom om mee te doen!

Jeanette de Haas

PS: flexibiliteit is een kenmerk van goede onderhandelaars. Kennis van je persoonlijke onderhandelprofiel is een essentiële bouwsteen voor flexibele communicatie